El negocio de consignación se ha convertido en uno de los mercados de más rápido crecimiento en los últimos años. ¡La idea en realidad suena soñadora! Estás rodeado de marcas de alta gama y gana dinero vendiéndolas. El camino del dueño de un negocio se ve brillante y atractivo. No hay más vergüenza en usar ropa de segunda mano, ya no hay vergüenza en ganar dinero de la manera que desee. Puede elegir un trabajo de oficina o puede vender ropa de alta gama que las personas que no quieren o les gusta más.
Cada vez más personas prefieren comprar artículos usados, porque son más baratos y la calidad aún es alta. Poseer una tienda de consignación de lujo suena como un sueño final de cada amante de la moda. Pero hay algo más escondido detrás de abrir una tienda de consignación que solo una verdadera pasión por las marcas de lujo. Hemos reunido toda la información sobre el negocio de consignación de lujo, que puede encontrar útil antes de decidir convertir su pasatiempo en una carrera próspera.
¿Qué es un negocio de consignación de lujo?
Puede ser una sorpresa, pero muchas personas que poseen ropa y bolsas de alta gama no pueden estimar el valor de los bienes. Para obtener un beneficio rápido de sus artículos usados, los entregan o los envían a una tienda de consignación que se encarga de la evaluación de acuerdo con una serie de criterios: edad, apariencia, marca, daños y marcas, temporada, estilo, etc.
Los compradores que buscan piezas de lujo en línea probablemente las comprarán en una tienda de consignación también. Así es como pueden estar seguros de que la ropa de moda es auténtica y no costará una fortuna. Tanto los clientes como los vendedores prefieren lidiar con las tiendas de consignación, es un beneficio mutuo para cada lado.
La tienda de consignación sirve como un tercero entre consignadores y compradores. Garantiza que el cliente reciba un producto valioso y que el propietario anterior obtenga dinero para él. Las tiendas de consignación son especialmente populares cuando se trata de marcas de lujo. La ropa básica de los diseñadores comunes se puede vender a través de numerosas plataformas como eBay. La ropa y los accesorios de alta gama requieren un tratamiento y atención especiales. Al tener un negocio de consignación de lujo, debe ser un experto en moda, ya que será su trabajo para evaluar y cuidar adecuadamente los artículos. ¡Es totalmente otro nivel de venta!
¿Es la consignación una buena idea?
Lo primero que debe entender sobre el consignación: no es un pasatiempo o una actividad divertida de vez en cuando. La ejecución de una tienda de consignación de lujo requiere conocimientos, habilidades y fondos. El dinero no fluirá milagrosamente a sus bolsillos, debe dedicar mucho tiempo para que su negocio se destaque. Antes de planificar comenzar un negocio de consignación de lujo, es mejor analizar todos los pros y contras.
Pros de un negocio de consignación de lujo:
- Es una oportunidad para ganar un buen dinero, ya que las comisiones suelen ser más del 50% del precio del producto.
- Desarrollarás tus habilidades en el campo de la moda.
- No hay necesidad de poseer artículos de lujo, ya que otras personas se enviarían o los traerían.
- Usted decide qué comisión cobra.
- Muchos clientes prefieren comprar en el envío porque no pueden permitirse un artículo de lujo a un costo total, por lo que existe una gran posibilidad de vender rápidamente.
- Tratar con marcas de calidad de alta gama aumenta la autoestima.
- Al dar a los artículos una segunda vida, ayudas al medio ambiente.
Contras de un negocio de consignación de lujo:
- Ya hay demasiadas tiendas de consignación.
- Es posible que algunos artículos no sean interesantes para el público, por lo que puede perder el tiempo tratando de venderlos.
- Lleva algún tiempo ver el resultado de este negocio, no se despertará siendo millonario a la mañana siguiente después de la apertura.
- El envío requiere una búsqueda constante de artículos buenos y raros, no prosperará tener un par de bolsas básicas para vender.
- Una gran cantidad de trabajo por hacer al evaluar y vender artículos.
¿Cuánto gana una tienda de consignación?
Antes de abrir un negocio, cada emprendedor intenta analizar cuánto dinero pueden ganar. Y eso también es cierto para los negocios de consignación. Es un error esperar tener millones al final del año, solo porque estás trabajando con marcas de lujo.
La cantidad de ganancias difiere, ya que algunas tiendas de consignación fallan y cierran, y otras hacen el doble que el año pasado. Cuantos más artículos pueda vender, mayores serán sus ingresos. Tener artículos raros únicos atraerá a coleccionistas a su tienda, la ropa demasiado caras no tendrá demanda. Una tienda de consignación obtiene ganancias solo cuando se vende, de lo contrario, será solo un almacén para cosas de alta gama.
En cuanto a la comisión, cada propietario decide por sí mismo. Por lo general, la tienda de consignación solicita el 50% del costo de los artículos de lujo, o más. Las tarifas de la comisión difieren, como la calidad y la cantidad de los bienes en la tienda. Vender una bolsa Hermes definitivamente te traerá más que vender una docena de pares de Prada Gafas de sol.
La importancia de un plan de negocios
Solo la pasión y el deseo no serán suficientes para administrar con éxito una tienda de consignación. Cada negocio necesita un plan para guiar al emprendedor a través de posibles obstáculos y complicaciones. También ayuda a ver una imagen más grande y evitar tomar decisiones apresuradas sin un pensamiento adecuado.
Un plan de negocios adecuado da una idea de sus posibilidades de tener éxito. Bien podría usarse para rastrear los logros y atraer a los inversores. Un plan de negocios incluye un análisis completo del nicho elegido con todos los obstáculos y escenarios que puede enfrentar. Usted crea una estrategia y evalúa la viabilidad del negocio.
Investigar de mercado
Una base sólida de todos los planes de negocios es la investigación de mercado. Al principio, ayudará a comprender los productos que desean los clientes y qué artículos son más propensos a ser barridos de los estantes. Usando estos datos, comienza a buscar productos que se ajusten a los criterios deseados. Prepárese para hacer una investigación de mercado constantemente, porque las tendencias en la moda cambian cada temporada: debe actuar rápido.
La investigación de mercado incluye todo: buscar a su público objetivo, conocer a sus competidores, imaginar a un cliente ideal, seguir las tendencias. Es el proceso de recopilar tanta información como sea posible. Cuando aprenda más, será más fácil para usted construir una estrategia ganadora y aumentar las ventas. Ningún negocio crece sin investigación de mercado.
Conozca a su cliente
Centrarse en el producto en sí y las ventas es un enfoque comercial incorrecto, digamos los empresarios más prósperos. La capacidad de encontrar a su cliente, imaginar sus hábitos y estilo de vida, comprender sus necesidades y deseos, y satisfacerlos es la clave del éxito. Aquí debe analizar su tienda de consignación desde la posición de un comprador, encuentre la estrategia más adecuada para complacerlo. Intenta responder a las siguientes preguntas:
- ¿Cuál es la edad, la profesión y los ingresos de mi cliente habitual? ¿Cuál es su apariencia?
- ¿Cuál es el estilo de mi cliente ideal? ¿Está siguiendo tendencias o buscando gemas raras de moda?
- ¿Qué espera encontrar mi cliente en mi tienda?
- ¿Qué servicios quieren obtener de mí?
- ¿Dónde vive mi cliente? ¿Cómo será posible para él o ella encontrar mi tienda de consignación?
- ¿Qué nuevo puedo hacer por mi cliente que otros no proporcionan?
Poseer un negocio de consignación de lujo estrecha a su público objetivo. Por supuesto, su objetivo principal es hacer que los artículos de alta gama sean asequibles para todos, pero de todos modos, lo más probable es que sus clientes sean personas atraídas por todo lo elegante y único.
¿Necesita una tienda fuera de línea si vende en línea?
Casi todos están ordenando y comprando a través de Internet ahora. Con las políticas de retorno leales ya no hay necesidad de visitar centros comerciales superpoblados y ruidosos (a menudo en vano, ya que no hay nada que se adapte a usted).
Cuando comience su negocio de consignación en línea, puede pensar en tener una tienda fuera de línea que muestre todos los artículos. ¿Pero realmente necesitas uno? ¿Qué tan grandes son las posibilidades de que un cliente potencial sale a su tienda para ver, tocar, probar un artículo de lujo y también para comprarlo? Si vives en una gran ciudad, como Nueva York o Miami, podría ser una buena idea. Una persona al azar o un turista puede encontrarse con su tienda y realmente comprar algo. Pero también considere que debe pagar el alquiler y el salario al personal. En la mayoría de los casos, el negocio de consignación no requiere tener una tienda fuera de línea para tener éxito.
Si necesita ayuda para encontrar una plataforma en línea, aquí está la lista de Más de 40 mejores lugares para vender su ropa usada en línea por efectivo.
La publicidad es la máxima prioridad
Cuando se realizan todos los preparativos, ha realizado una brillante investigación de mercado, ha definido a sus clientes objetivo, el sitio web está listo ... ¡y no pasa nada! Sin clientes, sin vistas, sin actividad en el sitio web. Eso significa solo una cosa: ¡te has olvidado de promocionar tu tienda! Para obtener clientes reales, debe comunicarse con ellos, para correr la voz de que está abierto, para hacer una oferta especial para sus primeros clientes.
A veces, los empresarios subestiman la importancia de la publicidad. Debería ser su máxima prioridad para generar interés al principio y recordarlo constantemente (como recuerdas, las tendencias cambian cada temporada, por lo que siempre tienes algo que ofrecer). Con el desarrollo de tecnologías, ya no hay necesidad de imprimir volantes para regalarlos en calles y centros comerciales. Los anuncios digitales funcionan aún mejor y atraerán a las personas a su tienda de lujo.
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