Comment démarrer une entreprise de consignation de luxe même si vous n'avez aucun investissement

Les activités de consignation sont devenues l'un des marchés à la croissance la plus rapide au cours des dernières années. L'idée semble en fait rêveuse! Vous êtes entouré de marques haut de gamme et vous gagnez de l'argent en les vendant. Le chemin d'un propriétaire d'entreprise a l'air brillant et attrayant. Il n'y a plus de honte à porter des vêtements d'occasion, il n'y a plus de honte à gagner de l'argent comme vous le souhaitez. Vous pouvez choisir un travail de bureau ou vous pouvez vendre des vêtements haut de gamme que les gens ne veulent plus ou n'aiment plus.

De plus en plus de gens préfèrent acheter des articles d'occasion, car ils sont moins chers et la qualité est toujours élevée. Posséder un magasin de consignation de luxe ressemble à un rêve ultime de chaque amateur de mode. Mais il y a quelque chose de plus caché derrière l'ouverture d'un magasin de consignation qu'une véritable passion pour les marques de luxe. Nous avons rassemblé toutes les informations sur les activités de consignation de luxe, que vous pourriez trouver utiles avant de décider de transformer votre passe-temps en une carrière florissante.

Qu'est-ce qu'une entreprise de consignation de luxe?

Cela peut être une surprise, mais beaucoup de gens qui possèdent des vêtements et des sacs haut de gamme ne peuvent pas estimer la valeur des marchandises elles-mêmes. Pour tirer un profit rapide de leurs articles d'occasion, ils distribuent ou les expédient dans un magasin de consignation qui s'occupe de l'évaluation selon un certain nombre de critères: âge, look, marque, dommages et marques, saison, style, etc.

Les acheteurs qui recherchent des pièces de luxe en ligne les achèteront plus probablement dans un magasin de consignation. C'est ainsi qu'ils peuvent être sûrs que les vêtements à la mode sont authentiques et ne coûteront pas une fortune. Les clients et les vendeurs préfèrent faire face aux magasins de consignation, c'est un gagnant-gagnant pour chaque côté.

Le magasin de consignation sert de tiers entre les expéditeurs et les acheteurs. Il garantit que le client reçoit un produit précieux et que le propriétaire précédent obtient de l'argent pour cela. Les magasins de consignation sont particulièrement populaires en ce qui concerne les marques de luxe. Les vêtements de base des concepteurs communs peuvent être vendus via de nombreuses plateformes comme eBay. Les vêtements et accessoires haut de gamme nécessitent un traitement et une attention spéciaux. En ayant une entreprise de consignation de luxe, vous devez être un expert de la mode, car ce sera votre travail pour évaluer correctement et prendre soin des articles. C'est totalement un autre niveau de vente!

La consignation est-elle une bonne idée?

La première chose que vous devez comprendre à propos de la consignation - ce n'est pas un passe-temps ou une activité amusante à faire de temps en temps. Gérer un magasin de consignation de luxe nécessite des connaissances, des compétences et des fonds. L'argent ne coulera pas miraculeusement dans vos poches, vous devez consacrer une grande partie de votre temps pour que votre entreprise se démarque. Avant de planifier de démarrer une entreprise de consignation de luxe, il est préférable d'analyser tous les avantages et les inconvénients.

Avantages d'une entreprise de consignation de luxe:

• C'est l'occasion de gagner beaucoup d'argent, car les commissions représentent généralement plus de 50% du prix du produit.
• Vous développerez vos compétences dans le domaine de la mode.
• Il n'est pas nécessaire de posséder des articles de luxe, car d'autres personnes expédieraient ou vous les apporteraient.
• Vous décidez de quelle commission vous facturez.
• De nombreux clients préfèrent acheter en consignation car ils ne peuvent pas se permettre un article de luxe à coût, il y a donc de fortes chances de vendre rapidement.
• Faire face à des marques de qualité haut de gamme augmente l'estime de soi.
• En donnant aux articles une seconde vie, vous aidez l'environnement.

Inconvénients d'une entreprise de consignation de luxe:

• Il y a déjà beaucoup trop de magasins de consignation.
• Certains articles peuvent ne pas être intéressants pour le public, vous pouvez donc perdre du temps à les vendre.
• Il faut un certain temps pour voir le résultat de cette entreprise, vous ne vous réveillez pas en tant que millionnaire le lendemain matin après l'ouverture.
• La consignation nécessite une chasse constante pour les bons et rares articles, vous ne prospérerez pas avec quelques sacs de base à vendre.
• Une grande quantité de travail à faire lors de l'évaluation et de la vente d'articles.

Combien coûte un magasin de consignation?

Avant d'ouvrir une entreprise, chaque entrepreneur essaie d'analyser la quantité d'argent qu'ils peuvent gagner. Et cela est également vrai pour les activités de consignation. C'est une erreur de s'attendre à avoir des millions à la fin de l'année, juste parce que vous travaillez avec des marques de luxe.

Le montant des revenus diffère, car certains magasins de consignation échouent et se ferment, et certains font deux fois plus que l'année dernière. Plus vous pouvez vendre d'articles, plus vos revenus seront gros. Le fait d'avoir des articles rares uniques attirera collectionneurs de sacs de créateurs Dans votre magasin, les vêtements trop chers ne seront pas en demande. Un magasin de consignation ne tire des profits que lorsqu'il vend, sinon, ce ne sera qu'un entrepôt pour les choses haut de gamme.

Quant à la commission, chaque propriétaire décide par lui-même. Le magasin de consignation généralement demande 50% du coût des articles de luxe, ou plus. Les taux de commission diffèrent, comme la qualité et la quantité des marchandises du magasin. Vendre un sac Hermes vous apportera certainement plus que de vendre une douzaine de paires de Prada lunettes de soleil.

L'importance d'un plan d'affaires

Juste la passion et le désir ne suffiront pas à gérer avec succès un magasin de consignation. Chaque entreprise a besoin d'un plan pour guider l'entrepreneur à travers d'éventuels obstacles et complications. Il aide également à voir une image plus grande et à éviter de prendre des décisions hâtives sans réflexion appropriée. 

Un plan d'affaires approprié donne une idée de vos chances de réussir. Il pourrait aussi bien être utilisé pour suivre les réalisations et attirer des investisseurs. Un plan d'affaires comprend une analyse complète du créneau choisi avec tous les obstacles et scénarios auxquels vous pourriez faire face. Vous créez une stratégie et évaluez la viabilité de l'entreprise.

Faire des études de marché

Une base solide de tous les plans d'affaires est l'étude de marché. Au tout début, cela aidera à comprendre quels produits les clients veulent et quels articles sont plus susceptibles d'être balayés des étagères. En utilisant ces données, vous commencez à chercher des marchandises qui correspondent aux critères souhaités. Soyez prêt à faire des études de marché constamment, car les tendances de la mode changent chaque saison - vous devez agir rapidement.

Les études de marché comprennent tout - à la recherche de votre public cible, en connaissant vos concurrents, en imaginant un client idéal, en suivant les tendances. C'est le processus de collecte autant d'informations que possible. Lorsque vous en apprendrez plus, il vous sera plus facile de construire une stratégie gagnante et d'augmenter les ventes. Aucune entreprise ne se développe sans étude de marché.

Connaissez votre client

Se concentrer sur le produit lui-même et les ventes est une mauvaise approche commerciale, par exemple les entrepreneurs les plus prospères. La possibilité de trouver votre client, d'imaginer ses habitudes et leur style de vie, de comprendre leurs besoins et leurs désirs, et pour les satisfaire est la clé du succès. Ici, vous devez analyser votre magasin de consignation à partir de la position d'un acheteur, trouvez la stratégie la plus appropriée pour lui plaire. Essayez de répondre aux questions suivantes:

1. Quel est l'âge, la profession et le revenu de mon client régulier? Quelle est son apparence?
2. Quel est le style de client idéal? Est-ce qu'elle suit les tendances ou la recherche de joyaux rares de la mode?
3. Qu'est-ce que mon client s'attend à trouver dans mon magasin?
4. Quels services veulent-il obtenir de moi?
5. Où vit mon client? Comment lui sera-t-il possible de trouver mon magasin de consignation?
6. Que puis-je faire pour mon client que les autres ne fournissent pas?

Posséder une entreprise de consignation de luxe rétrécit votre public cible. Bien sûr, son objectif principal est de rendre les articles haut de gamme abordables pour tout le monde, mais, de toute façon, vos clients seront probablement des gens qui sont attirés par tout ce qui est chic et unique.

Avez-vous besoin d'un magasin hors ligne si vous vendez en ligne?

Presque tout le monde commande et achète via Internet maintenant. Avec des politiques de retour fidèles, il n'y a plus besoin de visiter des centres commerciaux surpeuplés et bruyants (souvent en vain, car il n'y a rien qui vous convient).

Lorsque vous démarrez votre entreprise de consignation en ligne, vous pourriez penser à avoir une boutique hors ligne qui affiche tous les articles. Mais en avez-vous vraiment besoin? Quelle est la taille des chances qu'un client potentiel entre dans votre magasin pour voir, toucher, essayer un article de luxe et aussi l'acheter? Si vous vivez dans une grande ville, comme New York ou Miami, ce pourrait être une bonne idée. Une personne au hasard ou un touriste pourrait rencontrer votre boutique et acheter quelque chose. Mais considérez également que vous devez payer le loyer et le salaire au personnel. Dans la plupart des cas, les activités de consignation ne nécessitent pas d'avoir un magasin hors ligne pour réussir.

Si vous avez besoin d'aide pour trouver une plate-forme en ligne, voici la liste de 40+ meilleurs endroits pour vendre vos vêtements d'occasion en ligne pour de l'argent.

La publicité est la priorité absolue

Lorsque toutes les préparatifs sont terminés, vous avez fait une brillante étude de marché, vous avez défini vos clients cibles, le site Web est prêt ... et rien ne se passe! Pas de clients, pas de vues, pas d'activité sur le site Web. Cela ne signifie qu'une seule chose - vous avez oublié la promotion de votre magasin! Pour obtenir des clients réels, vous devez les contacter, pour faire passer le mot que vous êtes ouvert, pour faire une offre spéciale pour vos premiers clients.

Parfois, les entrepreneurs sous-estiment l'importance de la publicité. Il devrait être votre priorité absolue de susciter un intérêt au début et de vous rappeler constamment (si vous vous en souvenez, les tendances changent chaque saison, donc vous avez toujours quelque chose à offrir). Avec le développement des technologies, il n'y a plus besoin d'imprimer des dépliants pour les donner dans les rues et les centres commerciaux. Les publicités numériques fonctionnent encore mieux et attireront des gens dans votre magasin de luxe.

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