Comment démarrer une entreprise de consignation de luxe même si vous n'avez aucun investissement

Le commerce de consignation est devenu l'un des marchés à la croissance la plus rapide ces dernières années. L'idée semble en fait rêveuse! Vous êtes entouré de marques haut de gamme et vous gagnez de l'argent en les vendant. Le chemin d'un propriétaire d'entreprise semble brillant et attrayant. Il n'y a plus de honte à porter des vêtements d'occasion, il n'y a plus de honte à gagner de l'argent comme vous le souhaitez. Vous pouvez choisir un travail de bureau ou vous pouvez vendre des vêtements haut de gamme dont les gens ne veulent plus ou qu'ils n'aiment plus.

De plus en plus de gens préfèrent acheter des articles d'occasion, car ils sont moins chers et la qualité est toujours élevée. Posséder un magasin de consignation de luxe ressemble au rêve ultime de tout amateur de mode. Mais derrière l'ouverture d'un dépôt-vente se cache quelque chose de plus qu'une véritable passion pour les marques de luxe. Nous avons rassemblé toutes les informations sur le commerce de consignation de luxe, qui pourraient vous être utiles avant de décider de transformer votre passe-temps en une carrière florissante.

Qu'est-ce qu'une entreprise de consignation de luxe ?

Cela peut surprendre, mais de nombreuses personnes qui possèdent des vêtements et des sacs haut de gamme ne peuvent pas estimer elles-mêmes la valeur des marchandises. Pour rentabiliser rapidement leurs articles d'occasion, ils les distribuent ou les expédient à un dépôt-vente qui se charge de les évaluer selon plusieurs critères : âge, look, marque, dommages et marques, saison, style, etc.

Les acheteurs qui recherchent des pièces de luxe en ligne les achèteront probablement également dans un magasin de consignation. C'est ainsi qu'ils peuvent être sûrs que les vêtements à la mode sont authentiques et ne coûteront pas une fortune. Les clients et les vendeurs préfèrent traiter avec des magasins de consignation, c'est un gagnant-gagnant pour chaque partie.

Le magasin de consignation sert de tiers entre les expéditeurs et les acheteurs. Il garantit que le client reçoit un produit de valeur et que l'ancien propriétaire en reçoit de l'argent. Les magasins de consignation sont particulièrement populaires lorsqu'il s'agit de marques de luxe. Les vêtements basiques de créateurs courants peuvent être vendus via de nombreuses plateformes comme eBay . Les vêtements et accessoires haut de gamme nécessitent un traitement et une attention particulière. Ayant une entreprise de consignation de luxe, vous devez être un expert de la mode, car ce sera votre travail d'évaluer et de prendre soin des articles correctement. C'est totalement un autre niveau de vente !

La consignation est-elle une bonne idée ?

La première chose que vous devez comprendre à propos de la consignation - ce n'est pas un passe-temps ou une activité amusante à faire de temps en temps. Gérer un magasin de consignation de luxe nécessite des connaissances, des compétences et des fonds. L'argent ne coulera pas miraculeusement dans vos poches, vous devez consacrer beaucoup de temps pour que votre entreprise se démarque. Avant d'envisager de démarrer une entreprise de consignation de luxe, il est préférable d'analyser tous les avantages et inconvénients.

Avantages d'une entreprise de consignation de luxe :

• C'est une opportunité de gagner beaucoup d'argent, car les commissions représentent généralement plus de 50% du prix du produit.
• Vous développerez vos compétences dans le domaine de la mode.
• Il n'est pas nécessaire de posséder des articles de luxe, car d'autres personnes vous les expédieraient ou vous les apporteraient.
• Vous décidez quelle commission vous facturez.
• De nombreux clients préfèrent acheter en consignation car ils ne peuvent pas se permettre un article de luxe au prix fort, il y a donc de fortes chances de vendre rapidement.
• Traiter avec des marques de qualité haut de gamme augmente l'estime de soi.
• En donnant une seconde vie aux objets, vous aidez l'environnement.

Inconvénients d'une entreprise de consignation de luxe :

• Il y a déjà beaucoup trop de magasins de consignation.
• Certains articles peuvent ne pas être intéressants pour le public, vous risquez donc de perdre du temps à essayer de les vendre.
• Il faut un certain temps pour voir le résultat de cette entreprise, vous ne vous réveillerez pas millionnaire le lendemain matin après l'ouverture.
• La consignation nécessite une recherche constante d'articles bons et rares, vous ne serez pas prospère avec quelques sacs de base à vendre.
• Une grande quantité de travail à faire lors de l'évaluation et de la vente d'articles.

Combien gagne un magasin de consignation ?

Avant d'ouvrir une entreprise, chaque entrepreneur essaie d'analyser combien d'argent il peut gagner. Et c'est également vrai pour les activités de consignation. C'est une erreur de s'attendre à avoir des millions à la fin de l'année, simplement parce que vous travaillez avec des marques de luxe.

Le montant des revenus diffère, car certains magasins de consignation font faillite et ferment, et certains gagnent deux fois plus que l'année dernière. Plus vous pourrez vendre d'articles, plus vos revenus seront importants. Avoir des objets rares uniques attirera les collectionneurs dans votre magasin, les vêtements hors de prix ne seront pas en demande. Un magasin de consignation ne fait de profit que lorsqu'il vend, sinon ce ne sera qu'un entrepôt pour des choses haut de gamme.

Quant à la commission, chaque propriétaire décide pour lui-même. En règle générale, un magasin de consignation demande 50 % du coût des articles de luxe, voire plus. Les taux de commission diffèrent, comme la qualité et la quantité des marchandises dans le magasin. Vendre un sac Hermès vous rapportera certainement plus que vendre une douzaine de paires de lunettes de soleil Prada .

L'importance d'un plan d'affaires

La passion et le désir ne suffiront pas pour gérer avec succès un magasin de consignation. Chaque entreprise a besoin d'un plan pour guider l'entrepreneur à travers les obstacles et les complications possibles. Cela permet également d'avoir une vue d'ensemble et d'éviter de prendre des décisions hâtives sans réfléchir correctement.

Un bon plan d'affaires donne une idée de vos chances de réussir. Il pourrait tout aussi bien être utilisé pour suivre les réalisations et attirer des investisseurs. Un plan d'affaires comprend une analyse complète de la niche choisie avec tous les obstacles et scénarios auxquels vous pourriez être confronté. Vous créez une stratégie et évaluez la viabilité de l'entreprise.

Faire une étude de marché

Une base solide de tous les plans d'affaires est l'étude de marché. Au tout début, cela aidera à comprendre quels produits les clients veulent et quels articles sont plus susceptibles d'être balayés des étagères. À l'aide de ces données, vous commencez à rechercher des biens qui correspondent aux critères souhaités. Soyez prêt à faire des études de marché en permanence, car les tendances de la mode changent à chaque saison - vous devez agir rapidement.

L'étude de marché comprend tout - rechercher votre public cible, connaître vos concurrents, imaginer un client idéal, suivre les tendances. C'est le processus de collecte d'autant d'informations que possible. Lorsque vous en saurez plus, il vous sera plus facile de construire une stratégie gagnante et d'augmenter vos ventes. Aucune entreprise ne se développe sans étude de marché.

Connaissez votre client

Se concentrer sur le produit lui-même et sur les ventes est une mauvaise approche commerciale, disent les entrepreneurs les plus prospères. La capacité à trouver votre client, à imaginer ses habitudes et son mode de vie, à comprendre ses besoins et ses envies, et à le satisfaire est la clé du succès. Ici, vous devez analyser votre dépôt-vente à partir de la position d'un acheteur, trouver la stratégie la plus appropriée pour lui plaire. Essayez de répondre aux questions suivantes :

1. Quel est l'âge, la profession et les revenus de mon client régulier ? Quelle est son apparence ?
2. Quel est le style de mon client idéal ? Est-ce qu'il ou elle suit les tendances ou est à la recherche de perles rares de la mode ?
3. Qu'est-ce que mon client s'attend à trouver dans mon magasin ?
4. Quels services souhaite-t-il/elle obtenir de moi ?
5. Où habite mon client ? Comment lui sera-t-il possible de trouver mon dépôt-vente ?
6. Que puis-je faire de nouveau pour mon client que les autres ne proposent pas ?

Posséder une entreprise de consignation de luxe réduit votre public cible. Bien sûr, son objectif principal est de rendre les articles haut de gamme abordables pour tout le monde, mais, quoi qu'il en soit, vos clients seront très probablement des personnes attirées par tout ce qui est chic et unique.

Avez-vous besoin d'un magasin hors ligne si vous vendez en ligne ?

Presque tout le monde commande et achète via Internet maintenant. Avec des politiques de retour fidèles, plus besoin de visiter des centres commerciaux surpeuplés et bruyants (souvent en vain, car il n'y a rien qui vous convient).

Lorsque vous démarrez votre entreprise de consignation en ligne, vous pourriez penser à avoir une boutique hors ligne qui affiche tous les articles. Mais en avez-vous vraiment besoin ? Quelles sont les chances qu'un client potentiel entre dans votre magasin pour voir, toucher, essayer un article de luxe, et aussi pour l'acheter ? Si vous vivez dans une grande ville, comme New York ou Miami, cela peut être une bonne idée. Une personne au hasard ou un touriste peut tomber sur votre magasin et acheter quelque chose. Mais considérez également que vous devez payer un loyer et un salaire au personnel. Dans la plupart des cas, les affaires de consignation ne nécessitent pas d'avoir un magasin hors ligne pour réussir.

Si vous avez besoin d'aide pour trouver une plateforme en ligne, voici la liste des 40+ meilleurs endroits pour vendre vos vêtements d'occasion en ligne contre de l'argent .

La publicité est la priorité absolue

Lorsque tous les préparatifs sont terminés, vous avez fait une brillante étude de marché, vous avez défini vos clients cibles, le site Web est prêt... Et rien ne se passe ! Pas de clients, pas de vues, pas d'activité sur le site. Cela ne signifie qu'une chose : vous avez oublié de promouvoir votre magasin ! Pour obtenir de vrais clients, vous devez les contacter, leur faire savoir que vous êtes ouvert, faire une offre spéciale pour vos premiers clients.

Parfois, les entrepreneurs sous-estiment l'importance de la publicité. Votre priorité absolue devrait être de susciter l'intérêt au début et de vous rappeler constamment de vous (comme vous vous en souvenez, les tendances changent à chaque saison, vous avez donc toujours quelque chose à offrir). Avec le développement des technologies, il n'est plus nécessaire d'imprimer des circulaires pour les distribuer dans les rues et les centres commerciaux. Les publicités numériques fonctionnent encore mieux et attireront les gens dans votre magasin de luxe.

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